אם קראת את כל המאמרים שלי כבר ידוע לך כי רוב החיים שלי הייתי על המכירה, לבסיסם, טכניקות שלהם, את טיעוניהם, שיווק שלהם, אסטרטגיות שיווק. בנושא הזה אני רוצה היום לקבל כמה קווים מנחים זה יכול להיות שימושי. שיווק: קודם. בוא נראה מה זה טוב, הגדרה, לבדוק כי כתוב בוויקיפדיה: שיווק יכול להתייחס: כללי, לסחור ב foma ספציפיים, ת הפצה מסחרית. לוגיסטיקה. הטכניקות של ' שיווק מכירה. וזה סחר? מילון של השפה הספרדית – דרום אמריקה אספאסה-קלפה, מדריד: סחר 1. Intr. משא ומתן קונה, מוכר או שינוי מוצרים על מנת להרוויח: זה כבר ראינו את ההגדרות אפשר לומר כך: לציין שמשהו של ערך מסויים או הקצה ערך בכל יצור או אובייקט לא נגזר מן הערך של הדבר הזה או אובייקט, אבל הדרישה כי הוא האמין כי הדבר או לאובייקט. ואת זה זה שום דבר יותר שיווק אבל זה הרבה יותר מזה, יש הגדרה מדויקת מאוד, ו במהירות. הכנתי בסמינרים אימון מכירות ושיווק הראשון, זה זה: שיווק אמנות מוכרת, אינה האמנות של יצירת תנאים שהופכים את הקונה משכנעת היא אם אותו. עכשיו, כל מה שמקיף את המכירה עצמה, היא גדולה מאוד, מאוד מורכב, כולל פריטים רבים, אבל ניסיתי לפשט אנחנו יכולים להזכיר, זה לתדרך המאמר, כמה עקרונות בסיסיים שיש לך בראש. בין הדברים חייבים להיות מטופלים במכירת, ובראשונה הוא: לדעת זה מה שאתה רוצה למכור, תכיר המוצר בצורה מושלמת. שנית, לקבוע מה תהיה האסטרטגיה העסקית הטובה ביותר צריך להחיל, קרי, כגון התנאים שבו אתה מוכר מוצר זה. עליך לספק ללקוח שלך מה הם היתרונות של המוצר, איזו תועלת נותן לך, זה שונה מן התחרות, ויביא את הפתרון. שלישי: (רכישה שונה האפשרויות (המשתנים שאתה מציע לך לשלם) אם זה זה אתה בכלל, בשביל זה אתה כבר נותח בעבר וכדי המצפון. אולי לפני שתחליט את האסטרטגיה הסופי יהיה חשוב שאתה שואל את עצמך את השאלות הבאות. מה זה מה שאני מוכר? האם המוצר שלי מספק כמה תועלת או יתרון? כיצד ניתן ליצור ביקוש למוצר זה? אני מוכר לך? זה הכרחי לדעת בדיוק איזה נישה בשוק שבו יציע לך את המוצר שלך. זה מקצר את הדרך בין המוצר לבין הלקוח. אתה יכול לקבל תוצאות מדהימות אם לקחת את הזמן כדי לגלות ולהכיר מי הם הלקוחות שלך. קובע את מחיר כל מי עוסקת בסחר יודע היטב כי לא ניתן לסמן את המחיר שהוא רוצה, למעט במקרים נדירים. אפשרות זו קובעת כיצד החוק של היצע וביקוש. אבל באופן כללי, אם המוצר הוא יקר מדי, הם לא קונים את זה, תאבד את מכירות והכסף שתאבד אם זה זול מדי. משא ומתן על המשא ומתן יעיל חייב קודם לכן הקמנו מספר וריאציות להציע ללקוח שלך, ואתה חייב לקחת לתוך בחשבון הרצון לנסות להשיג תנאים טובים יותר לגבי המשלוח של המוצר, ומעל הכל להילחם. כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר. אתה חייב להיות ברור לחלוטין שזה הרצפה כי אתה יכול לקבל עם המחיר. פעמים רבות על ידי ההתלהבות למכירה מוצעים תנאים מיוחדים או הנחות מופרז כי בסופו של דבר מסתיים ב המכירה לא יספק רווחים או אפילו סטופ. אם את חושבת על זה, הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לומר מספיק עד עכשיו שיש לי. אתה לא צריך לענות לך או להיות. לכוד לחשוב על מה שאבד, להסתכל על זה מנקודת מבט אחרת כפי שהוא סוף סוף רק בעיה שרק פתרון. לכל בעיה אפשר לפתור עם כסף, זו לא בעיה, זה הוצאה. לאחר שגילית את הטעות אשר אבד אובד. כי לפעמים צריך להגיד שהזמן לא נמצא. זה חייב לדעת כיצד לסרב. אל תלך שולל להאמין כי "זה פתוח למשא ומתן" צריך לנהל משא ומתן. פעמים רבות לא פעם, כדי שלא חסרונות נוספים.