לשבור את הקרח, לנצח על הלקוחות!

היכן ברצונך להפעיל בימים אלה למצוא מאמרים כיסוי כל עסקים אסטרטגיות וטקטיקות זמינים אל האדם, על פי איך לעשות מצגת נהדרת של אסטרטגיות להצלחה כל הדרך למשא ומתן, prospecting וקבל ללקוח לבצע פעולת commit. אבל אף אחד בקושי נגע בנושא של לשבור את הקרח עם לקוח חדש ולנצח אותם. מומחים אומרים שזה לוקח רק שלוש שניות כדי לעשות רושם ראשון. כי לא נותנת זמן רב ולהקסים כל אחד עם המקצועיות שלו, פולנית, במיוחד מכיוון שקשה מאוד לשנות רושם ראשוני. באופן טבעי, זה משאיר רובנו קצת מודאגים כאשר הראשונה הפגישה מישהו, במיוחד אם שמורכבים במצגת שלו. מאז ההצלחה שלה מבוססת במידה רבה הגישה שלהם, יחד עם ההבנה שלו היעדים של לקוחות פוטנציאליים, אובייקטיבי, זה תלוי בך כדי לתכנן בפעם הראשונה של לשבור את הקרח. לא תמיד אביחי מנדלבליט. אם תחקור את הגישה ואת היחס של המפיקים הראשי תמצא כי הם כל להשתמש כמה אסטרטגיות דומות עבור הפגישה ואומרים שלום לקוח חדש. כי הדבר החשוב הוא להכין את המפגש הראשון והוא הדבר חיוני כדי לשבור את הקרח כראוי, יודע מי להיערך היטב.

לכן, אם התקשורת שלך מתחילה עם הודעת דואר אלקטרוני פשוט, שיחת טלפון או אדם לבקר אדם, איש הקשר הראשון הוא החשוב ביותר. כיצד אתה מוצגים יחד עם השאלות לקבוע את ההצלחה שלך. למרות אין ערובה שכל עבודה אי פעם אסטרטגיה, יישום הטכניקות הבאות כמה יעזור לך לעשות את הרושם כי ללא ספק ישפיע על המצגת הבאה. הרוזן עשה את הפגישה הראשונה שלה! (1) הראשון ואסטרטגיה את החשוב ביותר כדי לשבור את הקרח לחלוטין בהכנה. הדרך הטובה ביותר להכין כדי לדעת הכל שאודות החברה או אדם אשר אתם חושבים בכיוון. לפני ביצוע פעילות, כדי לבצע כמה חקירות ראשוני על החברה ועל בודדים כדי לגרום לך להרגיש בטוח יותר לבצע הקשר הראשון.

ה-BIOS או מאמרים אודות האדם לעתים קרובות מתפרסמים באינטרנט ולכן הוא בדרך כלל קל יותר למצוא מידע. לומדים על ההיסטוריה של החברה או משהו על הפרט, תהיה בעמדה טובה יותר לדעת מה המבט של הצרכים. הכרת פותח הפרספקטיבה הדרך השיחה. (2) כדי לנצח את הכבוד של לקוח פוטנציאלי, שם היא הרבה יותר לקיים רק במילים. שפת הגוף שלכם, את הטון דיבור חזק כמו אומרים המילים, לכן כל מצגת צריך להיות מוגש עם שמחה ובטחון. למותר לציין כי המראה הכולל שלו חשיבות קריטית לאופן שבו אחד מוצג. להרגיש טוב לגבי המראה שלך יש חשיבות חיונית לאופן שבו אחד מוצג. אכן, את הביטחון כי שניהם על עצמו ולחוש המוצר שלו יכול להיות המרכיב העיקרי לזכות הלקוח הפוטנציאלי. כשזה מגיע לדבר על המוצר שלך, השירות שלך, הוא את אמון ואמונה המוצר שלהם שעושה רוב המכירה. לפיכך, במהלך הפגישה, לראשונה, מברכים את האדם עם לחיצת יד, יחד עם קשר עין טוב. לעמוד וללכת זקוף, שמירה על ראשו ואת הכתפיים לאחור. ואל תשכחו לחייך. (3) מדברים היום הרבה על החיבור ערך עם אדם, אבל מה משמעות אותו באמת? החיבור מתרחש כאשר שני אנשים נפגשים על מכנה משותף. דרך התחברות עם פרספקטיבה פוטנציאלי הוא להיות אותנטי שלך אני. תן את אישיותו, שלמות, חוש הומור נעליים דרך. אם האדם הוא מפגש קשר רחוקים או קשה עם, רק ייתכן צריך קצת יותר משכנע. אז במקום לקפוץ ימינה לתוך מצגת מכירות כאשר תתחיל לדבר, הראשון לדבר על נושאים מסוימים של התעניינות בשיחה. אם עשית את העבודה שלך כבר יודע משהו אודות החברה או האדם אשר, על-ידי מה אתה אתה יכול לנסות פתיחה על פתק אור. אחרי כמה דקות, כאשר היו לך קצת זמן כדי להירגע וכדי ליצור קשר טוב, אתה מתחיל את המצגת שלך. (4) ייתכן פעמים ב אשר נפגשים עם לקוח ואתה לא מרגיש חיבור מיידי. למרות האינסטינקט הראשון שלו הוא לרוץ ולמצוא מישהו קצת יותר תואם, אולי מומלץ לשקול את האפשרות של הצופים המצב מנקודת מבט חדשה. שים לב כי זה אתגר. מנסה למצוא את הדרך ליצירת קשר עם האדם, המימוש שלהם יכול להיות מאוד מתגמלת. אחרי הכל, המשימה שלך היא להיות שהמשאב החשוב ביותר עבור הלקוח לכן נועד להרשים לקוחות פוטנציאליים עם יכולתם לפתור את בעיותיהם. לשים לב מה שהלקוח באמת צריך להקשיב באופן פעיל. לא מגזימה, או מנסה לשכנע את הלקוח כי מה שיש לנו הוא ממש מושלמת עבורם. ברור כיצד ניתן יהיה לסייע loscliente. בעיקרון, לפני שעזב ללקוח פוטנציאלי לעשות את הטוב ביותר כדי להשיג חדירה לצרכים של הלקוח. אם לא, אתה יודע שנתת לו את הסיכוי הטוב ביותר שלך. (5) להקשיב מה הלקוח יש לומר הוא מאוד חשוב. הוא ידע יכול להיות בסיסי אחד חייב להאזין ולדבר לא יותר מדי, אבל בשהיה שלנו למכור לעתים קרובות אנו שוכחים להקשיב. לשים לב לשיחה, ללמוד הרבה על האפשרות. לכן, ככלל אצבע טובה היא להקשיב יותר, לדבר פחות לאסוף ידע זה יעזור לך להבין את המטרות פרספקטיבה, חששות וצרכים הכללית. לשאול שאלות, אך הקפד שלשים לב התשובות. בנוסף, באדיבות נפוצות על-ידי מתן אפשרות להשתמש פרספקטיבה כדי לדעת הזמן שאתה מבין כמה יקרים זהו לו. אם ביקשת 30 דקות ו פרוספקט של הסכם, לכבד עבור אותה תקופה. לשבור את הקרח לפעמים אולי נראה משימה קשה, אבל אם אתה באמת מחויבות לסייע ללקוח הפוטנציאלי שלך, לא יהיה קשה. להיות כנה, פתוח וידידותי לסביבה מהתחושה. לקחת את הזמן כדי להבין את הצרכים של הלקוח, לקחת את הזמן כדי להבין את שלך. אם מתכננים, להכין, לנהל ביעילות את פירוקן הראשונית של הקרח, אפשרות פוטנציאלית בקרוב נחשב שותף עסקי היטב. רוברט הוא המחבר הנמכר ביותר של עסקים המאמן, אסטרטג, מייסד הקבוצה כרגע, חברת ייעוץ המוקדשת לסיוע לעסקים קטנים כדי להשיג חוזים הפדרלי. הוא רק פרסם את ספרו החדש, לוקח רק רגע אחד ציון, חשפה לאחרונה למכור שלמות, כלי לעסקים קטנים אשר מסייעת לך בהצלחה למכור את רעיון העסק שלך. פרטים נוספים באתר: או דוא ל: