הפסיכולוגיה של הצרכן

זוהי דוגמה של רוסו Schoemaker 1989 המצב 1 אדם נכנס פצצת זמן, אוהב את לצפות $70. הוא הולך לקנות כאשר מישהו אומר לו: "שני הרחובות כאן מכר את אותו השעון-$ 40" (האיכות זהה, הן לעסקים הם לגיטימיים, וכו '). כתוצאה Ceteris Paribus): 90% של אנשים ילכו אל החנות השנייה כדי לרכוש את לצפות במחיר הנמוך ביותר. מצב 2 אדם נכנס מאגר אלקטרוניקה, כמו מכשיר וידאו עבור $800. הוא הולך לקנות כאשר אדם אומר "במרחק של שני רחובות כאן מכר את אותו מכשיר וידאו-$ 770" (האיכות זהה, הן לעסקים הם לגיטימיים, וכו ').

כתוצאה Ceteris Paribus): רק 50% של אנשים ילכו אל החנות השנייה כדי לרכוש אותו. מה אם בשני המקרים הוא החיסכון 30 $? מה הם חושבים? ג 1 30, 20 – 30-10, 20-10 – 2-10-10 20, – 20-20, 20 לעומת זאת, התשובה היא בערך כמו הצרכן WINS כדי לבחור באפשרות זו או אחרת. אבל, מה לגבי זה קורה כאשר היתרון של אחד הוא בהכרח אובדן של אחר? נוסף להם בעיה של אפס. מצב אחד בו לנצח, אחרת יהיה לאבד. שקול את המטריצה הבאה. היא דוגמה מושלמת של משחק סכום שני שחקנים אפס.

זה עובד: השחקן הראשון (אדום) בוחר אחד סודי של שתי פעולות 1 או 2. השחקן השני (כחול), מבלי לדעת את הבחירה של אדום, בוחר הסודי אחת משלוש פעולות: A, B ו- c. הבחירות מתגלים, כל שחקן מושפע ציון על פי קואורדינטות שנוצרו על-ידי שתי הבחירות. דוגמה: אדום בוחר בפעולה 2 וכחול בוחר פעולה B. אדום זוכה 20 נקודות ו כחול מאבד 20. המנצח הוא מי מקבל יותר נקודות. אז אתה צריך לבקש להגדיל את n´mro של נקודות כדי לנצח. מה עליך לעשות? האדום חושב הבאות: "בפעולה 2, עלול לאבד עד 20 נקודות ולנצח רק 20, בעוד שעם פעולה 1 אני מאבד רק 10 ולהרוויח עד 30, כך פעולה 1 הוא ללא ספק טוב יותר." עם הסקת מסקנות דומות, כחול לבחור פעולה ג'. אם זה קורה, אדום זוכה 20 נקודות. אבל מה יקרה אם כחול חוזה הסקת מסקנות של אדום, בחר באפשרות B? או אם האדום חוזה זה להעביר ובוחר בפעולה 2? נסה את זה… פרנקו Salzillo m

This entry was posted in חדשות and tagged . Bookmark the permalink.

Comments are closed.